6 conseils pour vendre en 2 mois votre maison ou votre appartement à Marseille
- Le marché immobilier à marseille
- 18 mai 2013 | Stéphane Pujol
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Non! mettre une jolie fille ou votre copine devant la maison ne changera rien pour les véritables acheteurs. Les voyeurs et simples visiteurs viendraient, mais ne vous feront que perdre votre temps.
Autour de moi, ce n’est pas le sexe qui fait acheter, mais plutôt la RAISON avec une grosse pincée de peur de l’achat. Peur de faire une mauvaise affaire, peur de perdre de l’argent alors qu’il y a peu, c’était exactement le contraire et ceux qui n’achetaient pas commettaient une erreur…cet aveuglement collectif vient de notre psychologie.
– Les photos : au moins 8 photos, plutôt neutres. J’ai pour habitude de conseiller à mes collaboratrices que les photos doivent traduire les émotions ressenties quand elles sont entrées dans l’appartement ou la maison. Les photos doivent montrer et illustrer ce ressenti.
– Le descriptif : Mettez tout, cochez ou faites cocher toutes les cases ; remplissez tous les champs. Annoncez la couleur des charges et des impôts. La couleur, toute la couleur. N’oubliez pas les diagnostics.
– La période : d’avril à septembre, la période est faste. Terrasses et jardins sont mis en valeur, la lumière est plus belle et le jour plus long… Le printemps et surtout la lumière aide chacun à se projeter et à projeter sa famille dans un nouveau chez soi.
– Le prix, par rapport au marché : Dans un précédent article, j’ai déjà abordé la notion de prix raisonné pour faire une estimation, celui fruit de l’évaluation et pas du prix en fonction des besoins du vendeur. Vous devez positionner le prix dans son marché, par rapport aux autres offres. Il faut que votre offre soit la plus attractive. Ce travail de confrontation à la réalité du marché vous aidera à franchir le cap des ajustements et des renoncements nécessaires.
– Le prix, jamais avec le garage : la somme des parties est toujours vendue plus cher que globalement.
– L’agent immobilier : choisissez-le meilleur et n’en choisissez qu’un ou deux au maximum. Cessez de choisir le petit jeune qui découvre le métier et vous fera perdre votre temps. Pour ma part, je refuse de travailler les biens qui sont dans plus de deux agences, car dans ce cas je ne connais pas d’agent qui se défonce s’il n’a qu’une chance sur 5 ou 6 de faire la vente.
Bien entendu, ces 6 conseils ne se valent pas. Je suis convaincu que les appliquer c’est maximiser vos chances de vendre. Briefer les agents qui bossent pour vous sur ces bases et vérifier leur travail, questionner les.
Voilà mon avis sur ce qu’il faut faire dans cette période difficile ou chacun manque de repères, ou chacun se questionne sur ce qu’il doit faire et le prix auquel vendre.
Aucun agent ou notaire ou expert n’a la réponse, car il n’y a pas une vérité, mais votre vérité du moment comme le prix de votre appartement ou de votre maison en cette période.
Bonne réflexion et bonne vente!
Mes 6 conseils pour vendre en deux mois :
– Les photos : au moins 8 photos, plutôt neutres. J’ai pour habitude de conseiller à mes collaboratrices que les photos doivent traduire les émotions ressenties quand elles sont entrées dans l’appartement ou la maison. Les photos doivent montrer et illustrer ce ressenti.
– Le descriptif : Mettez tout, cochez ou faites cocher toutes les cases ; remplissez tous les champs. Annoncez la couleur des charges et des impôts. La couleur, toute la couleur. N’oubliez pas les diagnostics.
– La période : d’avril à septembre, la période est faste. Terrasses et jardins sont mis en valeur, la lumière est plus belle et le jour plus long… Le printemps et surtout la lumière aide chacun à se projeter et à projeter sa famille dans un nouveau chez soi.
– Le prix, par rapport au marché : Dans un précédent article, j’ai déjà abordé la notion de prix raisonné pour faire une estimation, celui fruit de l’évaluation et pas du prix en fonction des besoins du vendeur. Vous devez positionner le prix dans son marché, par rapport aux autres offres. Il faut que votre offre soit la plus attractive. Ce travail de confrontation à la réalité du marché vous aidera à franchir le cap des ajustements et des renoncements nécessaires.
– Le prix, jamais avec le garage : la somme des parties est toujours vendue plus cher que globalement.
– L’agent immobilier : choisissez-le meilleur et n’en choisissez qu’un ou deux au maximum. Cessez de choisir le petit jeune qui découvre le métier et vous fera perdre votre temps. Pour ma part, je refuse de travailler les biens qui sont dans plus de deux agences, car dans ce cas je ne connais pas d’agent qui se défonce s’il n’a qu’une chance sur 5 ou 6 de faire la vente.
Bien entendu, ces 6 conseils ne se valent pas. Je suis convaincu que les appliquer c’est maximiser vos chances de vendre. Briefer les agents qui bossent pour vous sur ces bases et vérifier leur travail, questionner les.
Voilà mon avis sur ce qu’il faut faire dans cette période difficile ou chacun manque de repères, ou chacun se questionne sur ce qu’il doit faire et le prix auquel vendre.
Aucun agent ou notaire ou expert n’a la réponse, car il n’y a pas une vérité, mais votre vérité du moment comme le prix de votre appartement ou de votre maison en cette période.
Bonne réflexion et bonne vente!
Commentaires
Merci pour cet article que je partage sur de nombreux points. Mon avis : - Le homestaging : Un très bon moyen d'accélérer une vente mais si le prix n'est pas adapté au marché, avec ou sans, le bien ne se vendra pas. - Agence virtuelle ou Agence avec pignon sur rue : Tout est une histoire de communication. L'agent virtuel trouve ses clients principalement via le net et l'agence avec pignon sur rue communique via le net + les clients qui passent devant sa vitrine. La véritable différence se fera sur les qualités commerciales de l'agent immobilier (connaissance de son produit, qualité d'écoute du client acheteur, nombre de vente et délai...) - 8 photos oui et non : tout dépend du type de bien et de son état à mon avis. Enfin, dernier point que je partage totalement, même si l'agent immobilier sait exactement ce qu'il doit faire pour vendre vite, le plus difficile est de le faire accepter à son client. Tout est une question de confiance...
Bonjour David Je partage votre avis et c'est le plus difficile à faire comprendre à nos clients. Merci de votre commentaire
Cet article ainsi que le renvoi vers "la notion de prix raisonné" sont très justes. Que ce soit en matière d'immobilier, d'investissement boursier ou de gestion des finances en général, les facteurs psychologiques pèsent énormément. Pour les combattre, il faut être le plus rationnel et objectif possible, être honnête avec ses interlocuteurs mais surtout avec soit même. Le coach financier est un professionnel qui peut apporter un soutien à ce niveau, de façon complémentaire aux agents immobiliers, aux conseillers en gestion de patrimoine ou aux banquiers...
Bonjour Mathieu Je ne connais pas Aveo mais le Home staging est un outil intéressant que nous utilisons un peu tous. Par contre je ne crois pas à leur promesse et aux délais mentionnés (25% de vente en moins de 10 jours...). Je suis toujours un peu méfiant avec ces offres qui proposent la bonne solution car la solution pour vendre un bien est souvent multiple. Bonne vente si vous vendez
Bonjour Que pensez vous des prestations d Aveo pour accelerer la vente ?
Salut Pascal Je peux te présenter mon agent immobilier qui est en photo si tu as un appartement ou une villa à vendre...car tu ne connais pas toutes les ressources des hommes et femmes de notre métier ;-) Ta question est vaste et dans un premier temps, je ne savais pas par quel bout commencer. Entre l'agent classique et l'agent virtuel, il y a peu de différence en théorie... Dans la réalité les compétences des uns et des autres ne sont pas équivalentes (en tous cas ceux que j'ai rencontrés). L'agent immobilier qui ne fait que le marketing de l'annonce et la mise en relation apporte peu de valeur ajoutée à son client s'il ne fait que cela. Donc je ne suis pas choqué par des commissions des agents virtuels avec un minimum à 6000€ht ou même à 2%ht... L'agent immobilier qui a filtré ses annonces, qui présente des biens au prix, qui a déjoué les pièges de certaines situations, qui a donné toute l'information en plus du travail de publicité et d'intermédiation vaut un peu plus : 8000€ht à 10 000€ht ou 3%-4%ht. Les différences ne sont pas non plus énormes compte tenu des enjeux. Le marché se segmente et chaque acheteur ou vendeur trouvera ou pas un agent immobilier qui lui convient. Ce que je constate, tous les jours ce sont des erreurs de prix et des acheteurs qui surpayent...surtout entre particulier. J'avais fait un article sur les agences de demain: http://blog.immobiliere-pujol.fr/gestion-immobilier/les-agences-immobilieres-de-demain/ Merci de ton commentaire et d'alimenter notre réflexion
Bonjour Stéphane, J'ai bien apprécié cet article et tout particulièrement la photo de l'agent immobilier, qui entre parenthèses n'existe pas sur Marseille ;) Après concernant les points traités sont plus que des conseils à respecter, mais la conjoncture amène de nombreuses personnes à "négocier" sans réelles raisons, ce qui bloque foncièrement le système. La difficulté de trouver le bon agent immobilier reste un difficile équilibre entre l'agent ayant pignon sur rue et l'agent virtuel... les taux ne se valent pas (charges obligent), mais quelle est réellement la valeur ajoutée ? De plus en plus de personnes pensent cela. Que pouvez-vous répondre à cet état de pensées ?
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